Traiter les Objections

Traiter les Objections

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S’il est une chose qui effraie nombre de vendeurs, ce sont bien les objections.

 

Comme souvent on est effrayé par ce que l'on ne connaît pas ou que l'on ne maîtrise pas.

Alors qu'en fait :

Les objections sont les meilleures amies du vendeur !

Sans elles vous n'avez aucune information sur l'état d'esprit du prospect et sur la vente. Sans elles vous ne savez pas où sont les obstacles, ni même s'il y en a !

 

Les objections sont à la vente ce que les symptômes sont à la maladie !

- Sans symptômes, que ferait un médecin pour savoir de quoi souffre son patient, et donc comment trouverait-il les solutions appropriées à sa guérison ?

- Sans objections, que ferait un vendeur pour savoir ce qui empêche son client d'acheter, et donc comment trouverait-il des solutions appropriées afin que la vente puisse se conclure ?

 

Donc, n'ayez pas peur d'elles, vous avez besoin des objections, elles sont la serrure qui vous ouvrira la porte de la conclusion de vente. Il faut juste apprendre à en connaître les clefs…

  • Catégorie

    - Vente

  • Informations produit

    Version pdf - 30 Pages - 

  • Contenu du Cahier

    APPRENNEZ A NE PAS CONFONDRE QUESTIONS ET OBJECTIONS

    Souvent les vendeurs confondent les 2
    tant ils craignent les secondes.

    Cet Ebook vous enseignera comment répondre aux unes et comment résoudre les autres.