Formation Vente Basique
1ère qualité pour être vendeur :
Avoir été formé à ce métier !Prenons l’exemple d’un comptable :
Question : Est-ce qu’un comptable, motivé, vif d’esprit, instruit, cultivé, sympathique et avenant fera un meilleur comptable qu’un comptable n’ayant pas ces qualités ?
Sans doute, mais à la condition qu’il ait d’abord été formé au métier de comptable, Non ?
Remplacer comptable par pilote de ligne :
Est-ce que quelqu’un ayant toutes les qualités requises pour être pilote et en plus doué pour le surf, le parapente, le parachutisme et ayant déjà piloté un avion à 2 places fera un meilleur pilote de ligne qu’un pilote n’ayant pas ces qualités ?
Sans doute, mais il vaudrait mieux qu’il ait aussi été formé au métier de pilote de ligne, non?
Enfin moi, j’aimerais mieux être dans un avion piloté par un gars moins brillant, mais formé, pas vous ?
S’il a en plus d’autres qualités, tant mieux, mais la première que je lui demande c’est d’être formé.
En clair je préférerais un pilote « formé pas naturellement doué » qu’un « doué pas formé » !
Eh bien en matière de Vente c’est exactement pareil !
En réalité, la première qualité d’un vendeur, c’est d’avoir été formé à ce métier !
Détail de la Formation de Vente Basique
La Formation Basique est une formation en ligne qui contient 20 Chapitres, ventilés en 8 Modules qui vous seront adressés à raison d’un module par quinzaine.
Elle comporte également des Dossiers complets, ainsi que toutes les Méthodes relatives à chaque technique de Vente et/ou. De Communication.
CONTENU
Module N°1 - Aimer le métier de Vendeur
Chapitre 01 Aimer le métier de Vendeur
- La Vente
- Prenez du plaisir à vendre
- Faut-il être payé au fixe ou à la commission
- Obtenez le revenu que vous désirez
- Se former à ce métier
- Votre prochain objectif
- Les différentes formes de Vente
- Les étapes clefs d'une Vente
- Exercices
Module N°2 – Apprenez à bien Communiquer
Chapitre 02 : Apprendre à bien Communiquer
- Conventions de langage
- La Communication
- Exercices
- Extra N°2 : La méthode de la balance "+" ou "-"
- Livret de Stage Part 1
Module N°3 - La psychologie des clients
Chapitre 03 : Schéma des besoins fondamentaux
- Comprendre et maitriser le Schéma de Frustration
- Exercices
- Cadeaux
Chapitre 04 : L'Art des Questions
- L'arme fatale du Vendeur : les questions
- Exercices
- Cadeaux
- Livret de Stage Part 2
Module N°4 – La Découverte
Chapitre 05 : Découverte du Budget
- La découverte du budget
- La découverte du financement
- La méthode de découverte
- Exercices
- Cadeaux
Chapitre 06 : Découverte des Besoins
- La découverte des besoins
- La découverte des motivations
- La présentation du produit
- Exercices o Cadeaux
Chapitre 07 : Produit / Devis
- La détermination du Produit
- La présentation du devis
- Cadeaux
Module N°5 - Les Outils
Chapitre 08 Déceler et Maitriser les Objections
- Les différents types d’objection
- Les traiter
- Les prévenir
- Exercices
- Cadeaux
Chapitre 09 Déceler les Motivations d'Achat
- SONCAS
- Identifier les motivations d’achat
- Cadeaux
Chapitre 10 Avoir les Bonnes Attitudes verbales
- Cadeaux
Chapitre 11 L'Argumentaire Structuré
- Exercices
- Cadeaux
Chapitre 12 L'objectivité
- Cadeaux
- Faire un Argumentaire Structuré
- Tendre vers l'objectivité
Module N°6 – Bien conclure ses ventes
Chapitre 13 : Bien conclure
- Les méthodes de vente
- La conclusion de vente
- Méthode de conclusion basique explications
- Exercices
- Cadeaux
Module N°7 - Les Acteurs
Chapitre 14 : Les 3 Acteurs de la Vente
- Vendeur/Produit/Client
- Cadeaux
Chapitre 15 : Trier les Prospects
- Prospect actif ou Prospect passif
- Exercices
- Cadeaux
Chapitre 16 : La Boite à Contact
- Ou comment trouver les Prospects
- Exercices
- Cadeaux
Module N°8
Chapitre 17 : Fidélisation Client
- La fidélisation de ses clients
- Cadeaux
Chapitre 18 : Vaincre la Procrastination
- La Procrastination "Tueuse de rêve"
- Cadeaux
Chapitre 19 : La Gestion du Temps
- "Time is money"
- Cadeaux
Chapitre 20 : Agir
- Maintenant que vous avez tout, il faut AGIR
- Cadeaux
Contenu de la Formation Basique
Formation Basique :
20 Chapitres répartit sur 3 moisPlus de 20h de formation sur la vente
GARANTIE
Cette formation en ligne bénéficie d'une garantie de 30 jours, satisfait ou remboursé.