Découverte des Besoins
Qu'est-ce-que la découverte des besoins ? Pourtant elle ne doit pas l'être tant que cela si j'en juge à la lumière de mes expériences d'acheteur ! |
Catégorie
- Vente
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Version pdf - 18 Pages -
Contenu du Cahier
La Recherche des Besoins !
C'est une des facettes fondemmentales du métier de vendeur !
Ne pas confondre Besoins et Motivatiions !
Être capable de distinguer et de découvrir les besoins, les motivations et le budget de son prospect est capital.
Mieux vous le ferez et plus faciles seront les ventes.