La formation de Vendeur
Dernière mise à jour : 2 déc. 2019
Pourquoi se former ?
La première qualité pour être vendeur, c’est d’avoir été formé à ce métier !
Prenons l’exemple d’un comptable :
Question : Est-ce qu’un comptable, motivé, vif d’esprit, instruit, cultivé, sympathique et avenant fera un meilleur comptable qu’un comptable n’ayant pas ces qualités ?
Sans doute, mais à la condition qu’il ait d’abord été formé au métier de comptable, Non ?
Remplacer comptable par pilote de ligne :
Est-ce que quelqu’un ayant toutes les qualités requises pour être pilote et en plus doué pour le surf, le parapente, le parachutisme et ayant déjà piloté un avion à 2 places fera un meilleur pilote de ligne qu’un pilote n’ayant pas ces qualités ?
Sans doute, mais il vaudrait mieux qu’il ait aussi été formé au métier de pilote de ligne, non?
Enfin moi, j’aimerais mieux être dans un avion piloté par un gars moins brillant, mais formé, pas vous ?
S’il a en plus d’autres qualités, tant mieux, mais la première que je lui demande c’est d’être formé.
En clair je préfèrerais un pilote « formé et pas naturellement doué » qu’un " naturellement doué pas formé » !
Eh bien en matière de Vente c’est exactement pareil !
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